[导读]:本文(《圆桌连载四:金融科技公司靠估值赚钱靠谱吗?》)由来自海城的客户投稿,并经由本站(钦州网赚博客)结合主题:看视频赚钱靠谱吗,收集整理了众多资料而成。主要记述了银行,金融,供应链金融,张慧,物流公司等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

在阅读圆桌连载三的内容前,推荐先阅读:

大家都知道,今年的金融一直处于强监管的状态,融资难融资贵愈演愈烈,从国家到地方,各行各业都在探讨如何解决。

在2018第四届中国物流金融创新高峰论坛上,万联网非常荣幸的请到了来自资方和需方的代表,听听他们对“融资难大环境下,物流企业如何做好资金方对接与风控”的观点。

参与本次圆桌讨论的嘉宾分别有:

董中浪:

董中浪:覃行长把主持人的话也说了,我本来要把这个问题扔给张慧的,覃行长接过这话了,说科技服务企业应该去赚股值而不是差价。

华兴是专门做这事的。张慧你觉得这些金融科技公司或者在物流行业最近冒出来的一系列服务公司,站在PE或投行包装的角度,你觉得他们赚估值这个事儿靠谱吗?

张慧:我先回答董老师的估值问题,我觉得估值只是把未来应该付的提前预支而已,债总是要还的,不存在说天上掉馅饼的事儿。

刚才大家讲了很多,很多企业也讲了很多怎么赚钱的问题。对于到底是赚股权的钱?银行的钱还是供应链金融的钱?大家都还搞不清楚。

我稍微表达一下我的观点,首先我觉得供应链金融这个词得改一改,供应链金融企业其实都是货币销售的代理商,他本身不产生货币,它不是金融公司。

科技公司也不是金融公司,它只是一个信息技术的加工商,本身也不是金融机构。

金融科技也只是科技在金融领域的应用,就像分拣设备在物流领域应用一样,它只是某一个技术在不同领域的应用而已。

我觉得货币有两大流向,第一个是企业和个人存款存进了银行,银行经过更优质的配制,再把货币贷出去。

还有一种就是央行发行货币,经过第一代理商(商业银行),通过商业银行拿的话成本会低两、三个点,央行通过债权等各种方式置换金融,这就是一个金融工程体系。

那么就不再讲周期性的问题了,这个东西都是在银行这一端去控制的。说白了多数的供应链金融服务公司没办法控制周期性的问题,只能在现有的周期性上来解决自己的盈利性问题。我们一般不敢去碰这种背着政策任务的项目,政策给了方向和要求之后,你还属于市场化的吗?

供应链金融是纯市场化的,既然是经销商,到底问谁要钱?

如果你是像华润这样的大企业,可以直接找银行要钱,不要找供应链金融公司。因为不需要,供应链金融公司是经销商,他一定要加价的,因为他要背书很多风险,还要给你找技术。所以要想清楚自己是谁,然后再决定问谁要钱

如果你不是华润而是润华,这个时候你就需要经销商。比如你在深圳,深圳的经销商更熟悉你的经营情况,他来判断你到底能不能拿钱。经销商在金融公司批发过来卖给你,赚个两三个点的差价,这是个循环关系。

所以咱们这次的话题是资金对接和风控,我就讲对接的事。

先讲债权,你是谁你就该找谁要钱,要想获取成本更低资金,你就把数据开放出来,让别人看得更清楚一点。开放给谁呢?就是科技公司和供应链金融公司。他们用技术和判断逻辑先做一层筛选,然后他把这个再结合到与银行之间的通道合作来完成资金的配置。

从投资的角度讲,我们看什么?

我们看这里是怎么产生价值的,你在整个货币供应链过程中产生什么价值。

比如从人民币从央行发行出来,到雷励金科所在的环节,你如何把它进行更好的配置?包括物银通是用什么技术手段来打通物流企业和银行?作为投资来方,我们希望看到这种。

当然我们不知道这个答案一定是什么,作为投资方是希望看到一个让自己很兴奋的答案,然后我们把配置要求更高的钱投到你身上获得更好的收益。

董中浪:咱都是做钱的分销生意,有人风险承受能力差一点,胆子小一点就做银行。有人胆子非常大,那就做天使投资,我们做PE的胆子就稍微小一点。整个产业链里面其实就是对风险的识别和承受能力

现在问题在哪里?

市场上很多人想银行具备天使投资人的风险承受能力,都想拿到3%、5%的钱干80%、100%回报的事。这是挺难的一件事,再好的科技也打不通这个事。

所以肯定要细分场景细分市场去找不同的钱,然后在模型逐渐建立起来后再去找不同的人,有承受风险能力的人会慢慢进来,把你的成本能降下来

欧美近几年发生了很多股权和债的交付。股权的投资跟债权打通,因为他有信用征集,投了一家企业后,企业的信用上去了。虽然这事很不靠谱,但是股东很靠谱,可能他们看到了银行没有看到的场景和未来,所以信用征集之后仍然是可以打通的。

这个就是国债或信用投资,包括产业金融其实都在往两边靠,创造了在一个高度发展并化整合的产业里面的一系列创新。

我相信物流行业仍然会有,但是它是建立在巨头玩的游戏,也就是在组织化产业到一定阶段的时候可以玩这个游戏。

这次谈了非常多,物联网、区块链等一系列新科技让金融有一些本质性的东西。虽然根本的逻辑没有产生变化,但是原本被视为不可能的任务变成了可能。出现了很多创新,这些创新在深刻地改变。

也看到像怡亚通要借国企的信用一样,但凡有个民企的信用跟国企一样好,我相信怡亚通也不必去找国企。但是为什么会出现这样的情况,就是出现了新问题、新挑战。

像普洛斯有80平方公里的土地,有7000多万的库房,然后有债有股和很多的综合性的服务形成的一种生态。

这种生态是一个什么样的企业?怎么去定义这个平台?

它就是个新物种。相信将来也会出现非常多扎根在各个产业背景里的新物种,把信用释放出来。银行也会有很多分歧,比如说专业银行的承受能力就比别人强,强不是因为他能忍受损失,而是他能看到其他银行识别不到的风险。

像两位刘总在做的分层,其实分层的意义非常大。我们的问题就在于整个物流行业正在急剧的变动,产业正在急剧的优化整合站在金融看不到这个变化,只有在产业内部的人看得到这些变化深刻地产生了分层,有的沉淀下去,有的浮上来了,这些分层就等于把风险打包分层了。打包分层的风险,必然就产生不同的选择。就是刚才张慧说的,本来是要找这一家,但是因为分层后可以找另外一家,因为他的风险承受能力会更强,会给你很低的利率。

所以我看到物流行业在未来十年里正在发生深刻的变化,这个行业的本质在发生变化,尤其是头部企业。过去做得好的,比如福布斯杂志说沃尔玛、京东、亚马逊就是披着零售外衣的物流公司。零售公司是现金流非常好的,银行非常喜欢他们的。但是他们的本质是披着零售外衣的物流公司,这是银行不能接受的。银行不会轻易贷钱给物流公司,但如果他是零售公司就很容易多了。

接下来又发生了一个故事,好的物流公司的本质是什么?是科技公司。好的物流公司未来一定是科技公司,只有科技公司才能提升他的效率,更有效率地运转他的资产。

好的披着物流外衣的科技公司的本质是什么?是一数据能源驱动的钞票在干活而已。

想象一下将来的无人车、无人仓里到底是谁在干活?是一堆钞票。所以好的科技公司一定是一个好的资产管理公司,它是最终的螺丝。

最终他的钱从哪里赚?

是从一堆好的资产运作来赚,所以逻辑就是从一个零售公司到物流公司,再到科技公司,再到一个资产管理公司,这我认为是非常大概率的事。最近在跟一些物流的科技公司交流后,我的感觉越来越明显。

按照这个逻辑,银行来看物流公司,尤其是头部的物流公司就跟现在完全不一样。那时候的资金成本非常低。因为大家都用机器人,我的资金成本是4%,你的资金成本是8%,你不太可能把机器人的效率提高一倍,比我还强。

所以那个时候的人一定是成本最低的人。

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